Imprenditore: Cosa ti occorre sapere se vuoi vendere oggi.

Sei abbastanza intelligente come imprenditore da sapere che conoscere le giuste strategie, porta un enorme vantaggio rispetto ai concorrenti.

Quando inizierai a leggere l’ articolo di oggi, scoprirai il motivo per cui oggi fai fatica a vendere. Infatti oggi dedico questo articolo ad un argomento pressoché sconosciuto alla stragrande maggioranza degli imprenditori: i funnel di vendita. Quando finalmente scoprirai cos’è un funnel di vendita e come puoi inserirlo all’ interno di un sistema di vendita, capirai da solo perché…

 

 

So che sei un imprenditore e sei un tipo pratico.
Mentre leggi queste righe una dietro l’altra, voglio subito rassicurarti sul fatto che non devi essere o peggio, diventare, un tecnico e competere con il figlio di 20 anni tuo cugino che è uno smanettone.

Immagina solo per un momento…
Come ti sentiresti se oggi avessi il tuo funnel di vendita agganciato ad un sistema di vendita che produce vendite continue e crescenti, giorno dopo giorno, SENZA avere il problema di non avere abbastanza clienti?

Come ti sentiresti?
Bene, adesso smetti di immaginare.  Drizza le antenne e mettiti comodo sulla tua poltrona e leggi con attenzione le prossime parole scritte in neretto sullo schermo del tuo pc.

Seguire con attenzione le cose che stai per leggere, ti porterà a scoprire le Risorse Gratuite che trovi su questo link . Questo ti darà l’accesso a materiale che ti aiuta davvero a saltare il fosso. Sì perché i professionisti che ti consiglio sono VERI esperti del settore che ti aiutano a creare il tuo funnel e il tuo sistema di vendita. Sono il “Top” che puoi trovare lì fuori.

Conosco bene cosa c’è li fuori in quanto a “fuffa”. E lo so perché ho provato sulla mia pelle quella sensazione di aver buttato soldi e tempo, in materiale che non valeva nemmeno un centesimo di quello che avevo speso. Ma tranquillo, a te non capiterà questo perché adesso ci sono io che conosco perfettamente i veri professionisti che possono aiutarti davvero.

Dai, mettiti comodo perché si comincia.

Una delle cose più difficili da fare è proprio questa…

 

 

Per un imprenditore questa è una delle cose che forse risulta più difficile. Per le persone in genere lo è. Ancora di più per un imprenditore. Forse  perché per attitudine e per necessità aggiungo io,  fa leva sulle sue certezze e su ciò in cui crede. Ma questa abilità spesso si trasforma di un limite.

Infatti per un imprenditore è un fattore chiave di successo fare sua una parola: flessibilità.

Non sarebbe straordinario se riuscissi ad avere quella flessibilità che ti consente di cambiare approccio in base ad ogni evento che ti capita nel business e nella vita?

Per flessibilità intendo che è necessario essere flessibili nell’ approccio ad un problema. Questo senza “intestardirsi” su di esso. Oggi uno dei grossi problemi per un imprenditore è quello di vendere. Anche tu molto probabilmente lo stai sperimentando sulla tua pelle e suoi tuoi conti semivuoti.

Ogni imprenditore con cui parlo  durante le mie giornate, tutti hanno questo come obiettivo, giustamente dico io, VENDERE.

Ma la cosa che più mi sorprende è che hanno creato le loro attività, SENZA nessuna base solida. Ma questo è l’argomento di un altro articolo che scriverò prossimamente.

Oggi parliamo di un argomento che tu imprenditore, devi assolutamente conoscere: il funnel.
Ovvero di quel “pezzo” del sistema di vendita che devi creare se vuoi vendere oggi.

Mentre recepisci le informazioni che stai per scoprire, ti renderai conto dell’ errore che molti imprenditori commettono. E forse anche tu stesso lo hai commesso.

La maggior parte si concentra a fare le fanpage, a fare qualche sponsorizzazione su Facebook, altri a condividere e spesso a “spammare” nei vari gruppi. In realtà ciò che manca loro è un sistema di vendita efficace. Quello che devi capire è che il funnel è l’elemento fondamentale del tuo sistema di vendita.

Niente funnel, niente vendite. Semplice!

 

 

Ecco perché se vuoi creare un “business profittevole” oggi devi creare un funnel e un sistema di vendita.

Ma che cosa intendo per un “business profittevole”?
Intendo che se investi 100 euro di pubblicità, devi avere un ricavo di almeno 200 euro. Se ne hai meno, sei in perdita. Se investi 100 e rientra 100, sei in pareggio.

Ma tu devi creare un “business profittevole”  che dura nel tempo, quindi hai bisogno di un funnel.
Perché è attraverso un funnel che puoi portare nuovi clienti al tuo business e vendere i tuoi prodotti o i tuoi servizi sia online che offline.

Come dicevo prima, il problema non è la pagina Facebook, il sito. Il problema che non vendi è perchè non hai un funnel.

Ti stai chiedendo se sono un esperto di funnel o di web marketing?
No, non sono un esperto in questo settore ma sono un imprenditore che negli ultimo 4 anni ha studiato e studia costantemente il modo in cui si vende oggi.

E c’è un motivo ben preciso per cui lo faccio e per cui devi farlo anche tu: dobbiamo vendere!

Ecco perché stai leggendo questo articolo di oggi.
Perché mentre scopri riga dopo riga queste nuove informazioni, la tua adrenalina e la voglia di vendere sale sempre più. Avrai quella sensazione(che puoi tramutare in realtà) di poter finalmente vendere a ciclo continuo.

Il mio obiettivo con questo articolo è aiutarti a capire che…

 

 

Quello che un imprenditore o un libero professionista  deve sapere, a prescindere dai funnel, è che se vuoi rendere “profittevole il tuo business” hai tre possibilità:

  1. Sviluppare un funnel che ti porti subito a brek even (al punto di pareggio)
  2. Portare i tuoi clienti a fare acquisti ripetuti e a spendere sempre di più
  3. Sviluppare diversi funnel in base alla “posizione” in cui si trova il tuo cliente nel tuo processo di vendita

 

Ma prima di proseguire, voglio essere chiaro con te.
I funnel sono lo strumento più efficace per aiutarti a rendere profittevole il tuo business. Ma non sono la “bacchetta magica”. E non lo sono perché se hai un business che non ha le basi solide, nessun funnel tpotrà aiutarti a vedere.

Ma è grazie a “basi solide” e ad un “Sistema di Vendita” che puoi OGGI, creare ad esempio “rami di aziende liquidi” (dove i costi fissi possono ridursi o addirittura azzerarsi).  Addirittura  puoi avviare nuovi progetti, DA ZERO, con quasi ZERO costi fissi o bassissimi (Se vuoi approfondire e capire come fare, vai a questo Video Corso Gratuito)

Quando si parla di “funnel” c’è da capire anche un altro aspetto che è pressochè sconosciuto agli imprenditori soprattutto in Italia. Mi riferisco al marketing che spesso viene confuso con la vendita.

Per farti capire ti dico una cosa.

Quello che fai PRIMA di una trattativa di vendita è quello che ti conduce alla conclusione di un contratto di vendita.

Quello che voglio dirti è che…

 

 

Ecco che il marketing oggi è fondamentale per chiudere una qualsiasi vendita.
Cosa significa questo?

Che se oggi tu imprenditore vuoi vendere, sia online sia offline, la sola presenza di un sito, di una Pagina Facebook non serve. Ti serve un Funnel e un Sistema di Vendita Efficace (qui trovi delle risorse e dei Video Corsi Gratis su Marketing e Funnel)

Infatti oggi le persone comprano da te solo se:

  1. Sei capace di catturare la loro attenzione
  2. Riesci a trasmettere il valore della tua offerta, del tuo prodotto o del tuo servizio

Ecco che come forse hai già compreso, essere costantemente aggiornati per un imprenditore è di vitale importanza(questo articolo che ho scritto può esserti utile http://www.salvatorecastro.it/imprenditore-4-gravi-errori-e-3-soluzioni-per-sviluppare-il-tuo-business/ )

Ecco che se vuoi progettare un sistema di vendita efficace, devi fare proprio come un meccanico che ti assembra e olia tutti gli ingranaggi, i pezzi del motore che renderà la tua corsa veloce. Certo, ci devi mettere olio di gomito, devi sportarti le mani di grasso per finalmente avere quello che hai sempre sognato. Sì perché oggi è una cosa che puoi rendere reale e concreto.

Se vuoi crearti un sistema di vendita efficace, ci sono dei Video Corsi e strumenti che ti consentono di farlo in solo 6 settimane (trovi qui i Video Corsi e i professionisti che possono aiutarti senza buttare soldi a destra e a manca) .
Io stesso questa estate ho divorato due libri in particolare, che mi hanno aiutato a mettere gli ingranaggi del mio motore, al giusto posto. E indovina un po’? Uno parlava di Brand Positionig  e l’altro di funnel!

Puoi decidere di fare tu un funnel con il sistema di vendita, oppure puoi delegarlo ai professionisti che ti consiglio. Se vuoi delegare,  ovviamente occorre avere un budget di una certa entità e puoi e loro si sporcheranno le mani per te(qui trovi quello che ti serve sapere per questo).

Per creare un “Business Profittevole” quello che devi metterti bene in testa è che devi comprare il traffico.
Ma non un traffico qualsiasi (come ha cercato di fare fino ad oggi con volantini, qualche spot alla radio o qualche giornale).

Devi portare al tuo funnel Traffico di Qualità.
E per qualità intendo “persone che sono GIA’ interessati” al tuo prodotto o servizio.

Ti stai chiedendo dove lo compri?

Oggi il traffico non è un problema.
Infatti lo puoi acquistare dai canali social che il “tuo pubblico” utilizza ogni giorno.
In molti casi è Facebook, in altri casi è Linkedin, può essere Youtube, può essere Google Adwords.

Ma una cosa devi avere chiara: non stai spendendo soldi, ma stai investendo nell’ acquisizione di potenziali clienti che, pagati una sola volta(quando li hai acquistati), hai la possibilità di vendergli innumerevoli volte i tuoi prodotti attraverso la “scala del valore” dei tuoi prodotti o servizi.

Ecco che se hai investito 10€ per l’acquisizione di un potenziale cliente, se hai un sistema di vendita efficace e attraverso un funnel, puoi vendergli prodotti che ti portano il prima possibile a brek even (punto di pareggio)e poi iniziare a creare ROI (ritorno sull’investimento) facendo margine, SEMPRE CON LO STESSO CLIENTE.

Ecco che avere un sistema di vendita efficace puoi portare le tue vendite al 300% o anche più (qui c’è un PDF GRATUITO che ti aiuta a capire come fare)

Con questo articolo di oggi spero di aver contribuito ad aiutarti a….

“Cambiare Cappello significa cambiare idee, e avere un’altra visione del mondo” C.G.Jung

Alle tue vendite!
Salvatore

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Imprenditore: 4 gravi errori e 3 soluzioni per sviluppare il tuo business.

Iniziando a leggere questo articolo prenderai la consapevolezza degli errori che stai commettendo come imprenditore e di come queste 3 soluzioni possono aiutarti a sviluppare il tuo business.

Questi 4 errori di cui leggerai nelle prossime righe sono quelli che nel 99% dei casi vengono commessi da un imprenditore. Evitare questi 4 errori e applicare le 3 soluzioni, puoi finalmente aiutarti a sviluppare il tuo business e farlo crescere.

Ma prima di ogni cosa è necessario che tu prenda consapevolezza. Ovvero quali sono questi 4 errori che un imprenditore come te sta commettendo. E sono 4 errori dai quali molto probabile non sai come uscire fuori.

Prima di iniziare voglio che tu metta bene in testa questa cosa:

 

 

Un imprenditore oggi, deve fare sua questa convinzione e deve farlo perché è l’ unica strada per costruire e sviluppare il tuo business.

Partiamo dall’ inizio. Ovvero da questo dato di cui ti sei accorto anche tu:  IL MODO IN CUI SI FA BUSINESS E’ COMPLETAMENTE CAMBIATO!

E questo ormai tutti lo sappiamo e un imprenditore come te, non può più far finta di nulla. Ma quello che manca a molti imprenditori, sono le “giuste informazioni” sul modo di fare business oggi.  Manca il giusto approccio mentale a questo cambiamento strutturale che ci sta avvolgendo in modo sempre più veloce ogni giorno che passa.

Ecco che ritorna la prima regola che tu come imprenditore devi tatuarti sulla pelle e cioè che…

 

 

Cosa c’è da sapere su cose che altri non sanno e anche se lo sanno non fanno?

Se sei un imprenditore e hai un business con una tua azienda o con uno studio professionale, certamente conoscerai bene questi 4 problemi che ti assillano ogni singolo istante di ogni singolo giorno:

1° PROBLEMA – La concorrenza spietata

2° PROBLEMA – i clienti

3° PROBLEMA – il rapporto tra il tempo e i tuoi guadagni

4° PROBLEMA – spendere soldi per promuoverti e fare pubblicità.

LA CONCORRENZA, è uno di quei problemi su cui ti confronti costantemente. Sia tu, sia i tuoi concorrenti. Come si dice, “siete tutti nella stessa barca”.
Tu come  imprenditore per affrontare, senza risolvere questo problema, fai quello che fanno tutti i tuoi colleghi: inizi a fare sconti e abbassi i prezzi e finisci per ridurre inevitabilmente il tuo margine.  Questo è il tipico errore che commette un imprenditore.

Quello che devi sapere è che questa tipo di atteggiamento porta con se altri due errori e relative conseguenze:

  1. Abitui i clienti a venire solo quando ci sono promozioni
  2. Entri nella guerra dei prezzi riducendo i margini e quindi il profitto

I CLIENTI non sono più gli stessi rispetto a solo 10 anni fa. Questo perché oggi il cliente si è evoluto grazie ad internet e ai social network. Quello che tu come imprenditore devi capire è che oggi, il cliente non è più spettatore passivo ma il suo ruolo è diventato molto attivo.

Quando dico attivo intendo che PRIMA di acquistare un prodotto o un servizio, cerca su internet.
Chiede ad altre persone sui social che magari hanno acquistato lo stesso prodotto o servizio. Chiede agli amici e poi… compra. E qui c’è una REGOLA che è bene che tu che stai leggendo inizi ad accettare: il cliente compra quando LUI è pronto e non quando sei pronto tu a vendere!

Ecco quello che devi sapere come imprenditore: il processo di vendita nella mente del cliente avviene PRIMA che arrivi da te.
PRIMA che arrivi nel tuo negozio.
PRIMA che entri in contatto con un tuo venditore.
L’entrare in un negozio per acquistare o fissare un appuntamento con un tuo venditore è solo la parte conclusiva del processo di vendita.

PRIMA che il cliente arrivi da te, nella sua mente c’è una vera battaglia nascosta e sanguinosa che si sta combattendo.  E questa battaglia è una battaglia silenziosa in cui il cliente decide PRIMA di arrivare da te.

E’ nella sua mente che decide se tu hai il prodotto o servizio che risolve un suo problema specifico.
A questo proposito, per capire come funziona la battaglia che si gioca nella mente del cliente e come tu puoi vincerla, ti consiglio questo Video Corso del 1° Esperto in Italia di Brand Positioning: Marco De Veglia)

 

Il 3° problema che ogni giorno affronti come imprenditore è il RAPPORTO TRA TEMPO E GUADAGNI.
Su questo problema vorrei che tu riflettessi rispondendo ad una domanda:  il rapporto tra il tempo e le energie che dedichi alla tua azienda, negozio, studio professionale, sei sicuro che sia un rapporto equilibrato?
Ne vale la pena fare tutto quello che fai per poi magari, riuscire a portare a casa l’equivalente di un stipendio?

Il 4° Problema che ti trovi ad affrontare come imprenditore è quello di SPENDERE SOLDI IN PUBBLICITA’.

Questo è quello che molti imprenditori fanno. Ma non perché conoscono il “perché” farlo ma lo fanno solo perché “devono” farlo. E’ un po’ come “mettersi a posto con la propria coscienza e “affidarsi”, sperando che vada bene.
Ma sarai d’accordo con me che la speranza per chi fa impresa, non è una strategia.

Continuano a ripetersi che “si è sempre fatto così” e continuano a fare la pubblicità su radio, giornali, chi su tv nazionali o private o chi ancora con volantini. A questo proposito, ti do un dato che può crearti un margine di vantaggio sui tuoi concorrenti se saprai sfruttarlo.
L’ accesso ai social e a internet da “Mobile”, quindi  da smarthphone e da tablelt, HA SUPERATO quello da pc.(Fonte Audiweb)

Cosa significa questo?
Che oggi hai un potentissimo strumento per acquisire clienti e restare in contatto costantemente: lo smartphone (ne ho parlato in questo Webinar con il noto imprenditore e formatore Alessandro Ferrari)

Tra questi vari metodi di fare pubblicità, ci sono delle cose in comune che un imprenditore non fa.
Perché non poteva prima(ora sì): misurare il ritorno dell’ investimento fatto.

Ed è qui che riappare la convinzione che deve lampeggiarti costantemente nella tua mente, proprio come una luce rossa di un allarme incendio che da qui a breve, se non lo spegni, polverizzerà  la tua azienda:

 

 

Ecco che per un imprenditore come te, è FONDAMENTALE conoscere le cose che altri non sanno.
Mi riferisco ai tuoi concorrenti. La parola d’ordine è formarsi costantemente (qui ho selezionato per te SOLO le “Top” risorse e video corsi per la tua crescita professionale e personale) .

Come imprenditore, quello che devi sapere per  far crescere il tuo business è che ci sono 3 soli modi per farlo crescere:

  1. Aumentare il numero dei clienti
  2. Aumentare il volume di vendita
  3. Aumentare la frequenza di acquisto

Anche se fai solo una di queste tre cose, comunque stai crescendo.  Se invece riesci a farle tutte e tre diventi il leader di mercato(non quello che tutti dicono quando dichiarano “azienda leader” che è una grande stupidaggine).

Un altro aspetto che  sei tenuto a conoscere come imprenditore è che, qualsiasi business, si basa su 2 pilastri:

  1. L’ INNOVAZIONE
  2. LA VENDITA

Quando si parla di “Innovazione” non per forza ci si riferisce all’ “idea del secolo”. Per innovare basta prendere un prodotto o servizio e miglioralo. Nella sua forma, nell’ erogazione, nel modo in cui il cliente può usufruirne, nel come viene confezionato, nel sistema distributivo.

Quando invece si parla di vendere, è necessario portarlo all’ attenzione dei potenziali clienti (qui trovi un pdf che puoi scaricare gratis su “come vendere al 300% – mentre gli altri chiudono”)

Come vedi…

 

 

Come imprenditore, un’ altra cosa che puoi fare per Aumentare le tue vendite e sviluppare il tuo business è una cosa che gli altri non fanno. Puoi infatti educare il cliente a capire cosa che i tuoi concorrenti non gli hanno mai detto.

Ecco che puoi aumentare il volume delle tue vendite con:

  • Avere più clienti
  • Con più articoli venduti allo stesso cliente
  • Con una frequenza di acquisto maggiore magari agli stessi tuoi clienti attuali


Ti stai chiedendo “Come aumentare la frequenza di acquisto?”

  • Puoi inserire più articoli
  • Puoi mettere articoli complementare al prodotto di base (come fa Amazon quando acquisti qualcosa)
  • Inserendo nuovi modelli
  • Mettendo articoli deperibili
  • Facendo offerte

 

In definitiva, quello che devi fare è prendere consapevolezza e scoprire come funziona il “Nuovo Sistema per Vendere” . Successivamente Crearti  il Tuo Sistema di Vendita.  Ma in tutto questo c’è una buona notizia che devi sapere e che può aiutarti a sentirti più sicuro.

Lì fuori ci sono letteralmente migliaia di clienti che sono già interessati ai tuoi prodotti e servizi.
Tu devi solo intercettarli e “attirarli” nel tuo sistema di vendita. E una cosa che forse non sai come imprenditore è che questo genere di traffico di potenziali clienti già interessati, non è un problema  perchè puoi comprarlo.

Ma prima di fare questo, ci sono 3 passi che devi fare:

  1. Capire come funziona il nuovo sistema di vendita
  2. Imparare come applicarlo
  3. Creare un tuo sistema di vendita


Quest’ultimo punto è un punto molto delicato!

Mi permetto di darti un consiglio che ti permetterà di evitare di buttare soldi, tempo ed energie ed essere sempre al punto di partenza. EVITA DI CONTATTARE AGENZIE per farti creare il sistema di vendita.

Se ti chiedi il perché te lo dico in due parole: non sanno farlo! (posso consigliarti invece chi è un “TOP” del settore e può aiutarti in questo.  Se vuoi inviami un messaggio dalla mia FanPage 

Perché devi fare questi 3 passi che ti suggerisco?

Perché se non li fai resterai sempre al palo. Vedrai qualcuno dei tuoi competitor che ha appreso queste informazioni insieme ad altre, le sta applicando. E così facendo, ti sta letteralmente sbattendo fuori dal mercato ad una velocità tale che tu nemmeno ti rendi conto. Molto presto, ti ritroverai quasi da un giorno all’ altro a portare i libri in tribunali. Magari pieno di debiti, senza un’entrata e con una famiglia da mantenere e con mutuo e bollette da pagare (e non sto esagerando).


Cosa fare?

Devi iniziare ad imparare e per fare questo ho selezionato SOLO le migliori risorse oggi presenti sul mercato. Video corsi e altro materiale che puoi vedere anche comodamente seduto sulla tua poltrona in ufficio e davanti al pc.

E potrai vederle quando lo vuoi tu e se necessario, rivederlo quante volte vuoi.
Questo inoltre ti evita di sprecare soldi in trasferte, o peggio, acquistare video corsi di scarso valore. Quelli ti fanno perdere oltre ai soldi, anche la risorsa più importante che hai: il tuo tempo. Fidati da chi ha commesso questo errore in prima persona, cioè io… (trovi qui SOLO le “Top” risorse per la tua crescita personale e professionale).

 

Come farlo?
Registrati qui gratuitamente e ricevi nella tua email alcuni miei consigli e suggerimenti su quali sono i Video Corsi che possono esserti utili in questo tuo cammino (Accedi gratuitamente ai  video corsi che ti consiglio)

 

Cosa accade se lo fai?
Come imprenditore,  finalmente potrai uscire da questa situazione che ti sta creando forte stress e frustrazione. E proprio questa situazione non ti sta consentendo di ottenere quello che tu sai di poter ottenere.
Ma tranquillo, non è colpa tua. Nessuno infatti ti ha insegnato queste cose.

Adesso hai la possibilità di iniziare questo nuovo viaggio e finalmente ottenere qualcosa di nuovo e di straordinario per te. Qualcosa di nuovo per il tuo business e le persone che ti sono vicine. Potrai finalmente muoverti da tuo Punto A verso il tuo Punto B.


Cosa accade se non lo fai?
Continuerai a  rimanere nel limbo dove ti trovi. E questo fino a quando sprofonderai lentamente e senza che te ne accorgi, negli abissi da cui tirarsi su e quasi impossibile. Resterai dentro perdendo magari le cose che sono più preziose per un imprenditore ma prima di tutto, per una persona.

Allacciati pure le cinture e…

… Buon viaggio!
Salvatore

Ps. Può esserti utile leggere anche questo articolo su “Mobile Marketing: come un imprenditore può massimizzare le vendite e i profitti”