Vendere con il Mobile Marketing: “Le 5 Nuove Regole dell’ era digitale”

Vendere con il Mobile Marketing: Le 5 Nuove Regole dell’ era digitale.

In questo articolo di oggi ti parlo di un argomento che farà storcere il naso alla stragrande maggioranza degli imprenditori e dei liberi professionisti. Soprattutto quelli che ancora oggi, ebbene sì, vendono alla vecchia maniera.

Come più volte mi hai sentito dire o hai letto in qualche altro articolo, le regole del gioco sono profondamente cambiate. Certamente nell’ era digitale e del Mobile Marketing è vitale giocare con le Nuove Regole.
Del resto, mi sembra più che normale comprenderlo. Ma se ci guardiamo intorno, così non è.

Infatti a giudicare da quello che si vede(e si sente in giro), sono ancora pochissimi quelli che lo hanno compreso e che usano il Mobile Marketing. Quelli che poi utilizzano “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale” sono ancore meno.

Cosa significa questo per te che stai leggendo?
Significa che hai un ENORME Vantaggio competitivo. Ovviamente, se deciderai di approfondire questo argomento e soprattutto di applicarlo. (sul Mobile Marketing trovi un articolo che ho scritto qui )

Ma veniamo a noi.

La situazione attuale degli imprenditori o di chi vende qualcosa è che ognuno URLA  pià dell’ altro.
Tutti dicono la stessa cosa. Quanto è bello, quanto è figo, quanto siamo leader come azienda (sono tutti leader).
A questo rumore non potevamo non sentire che il “nostro prodotto è un prodotto di qualità”. Come se ci fosse qualcuno che per distinguersi dicesse “il mio prodotto non è di qualità e fa schifo”.

L’estrema sintesi di quanto hai letto sopra è che TUTTI URLANO.
E non fa distinzione tra grande aziende o piccoli imprenditori.

Sono pochissimi quelli che invece si sono accorti che le regole sono cambiate e le stanno giocando. Sono ancora meno gli imprenditori che usano il Mobile Marketing e  “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale”. Forse in modo poco evidente ma in modo certamente efficace.

Nell’ era dei social e di internet, soprattutto in Italia, la diffidenza verso le grandi aziende o le aziende “anonime”, quelle che si nascondono dietro ad un marchio è cresciuta in modo esponenziale.
In una parola, NON CI FIDIAMO!

Basta pensare al comportamento che adotti quando vuoi fare un acquisto soprattutto su internet. Fai ricerche, leggi recensioni. Magari ti informi se qualche tuo amico o conoscente ha acquistato lo stesso prodotto. Oppure se ha avuto a che fare con l’azienda che lo vende. Perchè tutti questi giri? Perchè NON CI FIDIAMO!

Anche se seguo da un po’ l’autore di questo libro (autore “da Brand a Friend”lo trovi qui su Amazon) e quindi ne ho abbracciato e sposato il concetto, facevo fatica a comprenderlo(e applicarlo). Ma da quando ho letto il libro, ho scoperto che fa la differenza per distinguerti dai tuoi competitor.

Nell’ era digitale e del Mobile Marketing, come hai letto sopra la diffidenza regna su tutto e tutti. E un modo per superare questo ostacolo è quello di “svestirsi” da un marchio anonimo. Un marchio lontano e distaccato per invece essere vicino ai propri clienti.

Che cosa intendo per essere vicino?
Dobbiamo metterci la faccia!

Dobbiamo smettere di nasconderci dietro ad un marchio o a un prodotto servizio.
Le persone vogliono sapere con chi hanno a che fare. Vogliono conoscere la storia dell’ imprenditore, dell’ azienda, di come ha aiutato a risolvere i problemi dei suoi clienti e vuole sapere se puoi aiutare anche lui.

Come riuscire a fare tutto questo?
Inizia a comprendere ed applicare le 5 regole della “Formula Shareewood” di cui parla Robin.

 

Ecco “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale”:

#1° Cerca la tua Nicchia di mercato

#2° Costruisci la tua credibilità condividendo contenuti utili per la tua nicchia di mercato

#3° Crea una Community di Fans Appassionati (che diventano i tuoi agenti virtuali consigliano i tuoi prodotti o servizi)

#4° Ascolta i messaggi che ti dicono i tuoi fan

#5° Realizza Prodotti o Servizi su misura che i tuoi fan vogliono e di cui hanno bisogno

Entriamo un po’ più nel dettaglio delle 5 regole.

 

1° REGOLA “Cerca la tua nicchia di mercato”
Qui l’ obiettivo è quello di rendersi riconoscibile come azienda. L’obiettivo che si ha in questa fase è quello di distinguersi dalla concorrenza, fornendo una personalità ben precisa della tua azienda o del tuo marchio.
Infatti lo stile di comunicazione che utilizzerai, delineerà un’immagine di te e della tua azienda.

Infatti tutto quello che pubblichi sui social, sul sito o sul tuo materiale di promozione (mi auguro che tu non stia ancora buttando soldi in volantini, stampa e cose di questo genere che non funzionano più. Se lo stai facendo, CORRI SUBITO A LEGGERE QUI ), comunica “chi sei” e l’area di interesse di cui ti occupi.

2° REGOLA  “ Costruisci la tua credibilità”
Quello che devi sapere soprattutto se il tuo business si basa solo sul web, quindi attraverso il Mobile Marketing è che la credibilità che costruisci intorno a te, è tutto!(o quasi). La credibilità puoi costruirla secondo questa modalità come:

– Aggiornare costantemente il tuo sito web o la tua fanpage

– Dare la possibilità di avere un  contatto diretto senza filtri

– Metti una foto delle persone del tuo staff inserendo anche la loro mansione e un contatto diretto con ognuno di loro

– L’ impaginazione dei tuoi contenuti

– Avere un layout pulito e professionale

– Dare accesso alle informazioni in modo semplice

– Inserire delle FAQ

– Inserire informazioni legali

– Inserire testimonianze di clienti
3° REGOLA “Crea una Community di Fan Appassionati”
Per creare una Community di Fan devi fare una solo cosa: Concentrati SOLO su un problema specifico e molto ben definito.  Più è ampio il tu spettro d’azione più perdi di intensità. Più specifico sei su un argomento ben preciso, più puoi creare relazioni di lunga durata con i tuoi fan.

Creare una community di Fans, ti aiuta a farti preferire come acquisto rispetto ad altri a parità di prezzo e/o offerta. Se un potenziale cliente ha già un contatto diretto con il suo possibile fornitore che conosce, è molto più facile che acquisti da lui.  I tuoi fan, come hai letto nella righe sopra, diventano i tuoi migliori promotori a costo zero per te!

Una strategia di Mobile Marketing, amplifica tutto ciò.

4° REGOLA “Ascolta i messaggi che ti dicono i tuoi fan”
Per poter mettersi in ascolto dei propri fan è necessario conoscere in modo preciso quali possono essere le loro esigenze e i bisogni più sentiti. Ma perché ascoltare?
Perché ascoltare i tuoi fan ti da la possibilità di creare prodotti o servizi sulla base di ciò che serve a loro per risolvere un problema specifico.  Questo ti consente di vendere i tuoi prodotti e servizi.

Il vecchio paradigma invece cosa faceva? Faceva delle ricerche generiche, poi produceva un prodotto o un servizio e cercava di venderlo finendo spesso, con spendere milioni di euro in promozione e pubblicità per un prodotto che non decollava.

Ascoltare i tuoi fan è una strategia molto efficace perché ti consente di conoscere quali sono i loro problemi, le loro esigenze e creare un prodotto/servizio “ad ok”. E quando ce l’hai, una strategia di Mobile Marketing ti aiuta a massimizzare le vendite e i profitti utilizzando le UNICHE 3 Leve per farlo (approfondisci tutto in questo PDF Gratuito)


5° REGOLA “Realizza Prodotti o servizi su misura”

L’errore tipico degli imprenditori è quello di voler portare traffico indiscriminato verso il proprio sito o punto vendita. Questo è un grave errore perché diventiamo come la tv generalista che vuole piacere a tutti e, alla fine, non piace a nessuno.
La strategia che Robin consiglia è quella di avere “numeri più piccoli” di visitatori ma molto, molto più qualificati e pronti per acquistare i tuoi prodotti o servizi. Questo puoi farlo, grazie ai passi precedenti di cui hai letto prima, creando una “community di fan appassionati”.

Se vuoi approfondire questi aspetti, ti consiglio di leggere il libro di Robin Good “Da Brand a Fiend” (lo trovi qui su Amazon)

Ma se pensi che sia finita qui… fermati un attimo e continua a leggere la parte più PRATICA che ti consente di applicare tutto ciò.

 

Ma se alla strategia con  “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale” affianchi una potentissima strategia di Mobile Marketing, allora sì che hai in mano un arsenale da “bomba atomica” che ti consente di SFRUTTARE AL 100% le 3 UNICHE STRATEGIE che ti consentono di TRASFORMARE le tue vendite(e i tuoi profitti). In questo PDF puoi approfondire questi aspetti.

Quello che devi sapere ora mentre leggi queste righe e che forse non sai, a luglio 2017 l’accesso ai social network e al web avviene PRINCIPALMENTE DA “MOBILE”, smartphone e tablet.

Ma perché è importante avere una strategia di Mobile Marketing, se vuoi comunicare con i tuoi fan appassionati (potenziali clienti e clienti)?

Per almeno 3 semplici motivi più rilevanti:

  1. Lo fai tu o lo farà PRIMA di te il tuo concorrente diretto
  2. Ti aiuta a DIFFERENZIARTI nella mente del tuo potenziale cliente e cliente
  3. Puoi COMUNICARE in modo personale con lui e coltivare una relazione

In realtà i benefici per te sono  molti, ma molti di più ed è per questo che puoi approfondire questo argomento in questo (puoi approfondire su questo articolo che ho scritto sul “Mobile Marketing” )

 

Al tuo business!
Salvatore

Ps. Può esserti utile leggere anche questo articolo che ho scritto

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Imprenditore: Cosa ti occorre sapere se vuoi vendere oggi.

Sei abbastanza intelligente come imprenditore da sapere che conoscere le giuste strategie, porta un enorme vantaggio rispetto ai concorrenti.

Quando inizierai a leggere l’ articolo di oggi, scoprirai il motivo per cui oggi fai fatica a vendere. Infatti oggi dedico questo articolo ad un argomento pressoché sconosciuto alla stragrande maggioranza degli imprenditori: i funnel di vendita. Quando finalmente scoprirai cos’è un funnel di vendita e come puoi inserirlo all’ interno di un sistema di vendita, capirai da solo perché…

 

 

So che sei un imprenditore e sei un tipo pratico.
Mentre leggi queste righe una dietro l’altra, voglio subito rassicurarti sul fatto che non devi essere o peggio, diventare, un tecnico e competere con il figlio di 20 anni tuo cugino che è uno smanettone.

Immagina solo per un momento…
Come ti sentiresti se oggi avessi il tuo funnel di vendita agganciato ad un sistema di vendita che produce vendite continue e crescenti, giorno dopo giorno, SENZA avere il problema di non avere abbastanza clienti?

Come ti sentiresti?
Bene, adesso smetti di immaginare.  Drizza le antenne e mettiti comodo sulla tua poltrona e leggi con attenzione le prossime parole scritte in neretto sullo schermo del tuo pc.

Seguire con attenzione le cose che stai per leggere, ti porterà a scoprire le Risorse Gratuite che trovi su questo link . Questo ti darà l’accesso a materiale che ti aiuta davvero a saltare il fosso. Sì perché i professionisti che ti consiglio sono VERI esperti del settore che ti aiutano a creare il tuo funnel e il tuo sistema di vendita. Sono il “Top” che puoi trovare lì fuori.

Conosco bene cosa c’è li fuori in quanto a “fuffa”. E lo so perché ho provato sulla mia pelle quella sensazione di aver buttato soldi e tempo, in materiale che non valeva nemmeno un centesimo di quello che avevo speso. Ma tranquillo, a te non capiterà questo perché adesso ci sono io che conosco perfettamente i veri professionisti che possono aiutarti davvero.

Dai, mettiti comodo perché si comincia.

Una delle cose più difficili da fare è proprio questa…

 

 

Per un imprenditore questa è una delle cose che forse risulta più difficile. Per le persone in genere lo è. Ancora di più per un imprenditore. Forse  perché per attitudine e per necessità aggiungo io,  fa leva sulle sue certezze e su ciò in cui crede. Ma questa abilità spesso si trasforma di un limite.

Infatti per un imprenditore è un fattore chiave di successo fare sua una parola: flessibilità.

Non sarebbe straordinario se riuscissi ad avere quella flessibilità che ti consente di cambiare approccio in base ad ogni evento che ti capita nel business e nella vita?

Per flessibilità intendo che è necessario essere flessibili nell’ approccio ad un problema. Questo senza “intestardirsi” su di esso. Oggi uno dei grossi problemi per un imprenditore è quello di vendere. Anche tu molto probabilmente lo stai sperimentando sulla tua pelle e suoi tuoi conti semivuoti.

Ogni imprenditore con cui parlo  durante le mie giornate, tutti hanno questo come obiettivo, giustamente dico io, VENDERE.

Ma la cosa che più mi sorprende è che hanno creato le loro attività, SENZA nessuna base solida. Ma questo è l’argomento di un altro articolo che scriverò prossimamente.

Oggi parliamo di un argomento che tu imprenditore, devi assolutamente conoscere: il funnel.
Ovvero di quel “pezzo” del sistema di vendita che devi creare se vuoi vendere oggi.

Mentre recepisci le informazioni che stai per scoprire, ti renderai conto dell’ errore che molti imprenditori commettono. E forse anche tu stesso lo hai commesso.

La maggior parte si concentra a fare le fanpage, a fare qualche sponsorizzazione su Facebook, altri a condividere e spesso a “spammare” nei vari gruppi. In realtà ciò che manca loro è un sistema di vendita efficace. Quello che devi capire è che il funnel è l’elemento fondamentale del tuo sistema di vendita.

Niente funnel, niente vendite. Semplice!

 

 

Ecco perché se vuoi creare un “business profittevole” oggi devi creare un funnel e un sistema di vendita.

Ma che cosa intendo per un “business profittevole”?
Intendo che se investi 100 euro di pubblicità, devi avere un ricavo di almeno 200 euro. Se ne hai meno, sei in perdita. Se investi 100 e rientra 100, sei in pareggio.

Ma tu devi creare un “business profittevole”  che dura nel tempo, quindi hai bisogno di un funnel.
Perché è attraverso un funnel che puoi portare nuovi clienti al tuo business e vendere i tuoi prodotti o i tuoi servizi sia online che offline.

Come dicevo prima, il problema non è la pagina Facebook, il sito. Il problema che non vendi è perchè non hai un funnel.

Ti stai chiedendo se sono un esperto di funnel o di web marketing?
No, non sono un esperto in questo settore ma sono un imprenditore che negli ultimo 4 anni ha studiato e studia costantemente il modo in cui si vende oggi.

E c’è un motivo ben preciso per cui lo faccio e per cui devi farlo anche tu: dobbiamo vendere!

Ecco perché stai leggendo questo articolo di oggi.
Perché mentre scopri riga dopo riga queste nuove informazioni, la tua adrenalina e la voglia di vendere sale sempre più. Avrai quella sensazione(che puoi tramutare in realtà) di poter finalmente vendere a ciclo continuo.

Il mio obiettivo con questo articolo è aiutarti a capire che…

 

 

Quello che un imprenditore o un libero professionista  deve sapere, a prescindere dai funnel, è che se vuoi rendere “profittevole il tuo business” hai tre possibilità:

  1. Sviluppare un funnel che ti porti subito a brek even (al punto di pareggio)
  2. Portare i tuoi clienti a fare acquisti ripetuti e a spendere sempre di più
  3. Sviluppare diversi funnel in base alla “posizione” in cui si trova il tuo cliente nel tuo processo di vendita

 

Ma prima di proseguire, voglio essere chiaro con te.
I funnel sono lo strumento più efficace per aiutarti a rendere profittevole il tuo business. Ma non sono la “bacchetta magica”. E non lo sono perché se hai un business che non ha le basi solide, nessun funnel tpotrà aiutarti a vedere.

Ma è grazie a “basi solide” e ad un “Sistema di Vendita” che puoi OGGI, creare ad esempio “rami di aziende liquidi” (dove i costi fissi possono ridursi o addirittura azzerarsi).  Addirittura  puoi avviare nuovi progetti, DA ZERO, con quasi ZERO costi fissi o bassissimi (Se vuoi approfondire e capire come fare, vai a questo Video Corso Gratuito)

Quando si parla di “funnel” c’è da capire anche un altro aspetto che è pressochè sconosciuto agli imprenditori soprattutto in Italia. Mi riferisco al marketing che spesso viene confuso con la vendita.

Per farti capire ti dico una cosa.

Quello che fai PRIMA di una trattativa di vendita è quello che ti conduce alla conclusione di un contratto di vendita.

Quello che voglio dirti è che…

 

 

Ecco che il marketing oggi è fondamentale per chiudere una qualsiasi vendita.
Cosa significa questo?

Che se oggi tu imprenditore vuoi vendere, sia online sia offline, la sola presenza di un sito, di una Pagina Facebook non serve. Ti serve un Funnel e un Sistema di Vendita Efficace (qui trovi delle risorse e dei Video Corsi Gratis su Marketing e Funnel)

Infatti oggi le persone comprano da te solo se:

  1. Sei capace di catturare la loro attenzione
  2. Riesci a trasmettere il valore della tua offerta, del tuo prodotto o del tuo servizio

Ecco che come forse hai già compreso, essere costantemente aggiornati per un imprenditore è di vitale importanza(questo articolo che ho scritto può esserti utile http://www.salvatorecastro.it/imprenditore-4-gravi-errori-e-3-soluzioni-per-sviluppare-il-tuo-business/ )

Ecco che se vuoi progettare un sistema di vendita efficace, devi fare proprio come un meccanico che ti assembra e olia tutti gli ingranaggi, i pezzi del motore che renderà la tua corsa veloce. Certo, ci devi mettere olio di gomito, devi sportarti le mani di grasso per finalmente avere quello che hai sempre sognato. Sì perché oggi è una cosa che puoi rendere reale e concreto.

Se vuoi crearti un sistema di vendita efficace, ci sono dei Video Corsi e strumenti che ti consentono di farlo in solo 6 settimane (trovi qui i Video Corsi e i professionisti che possono aiutarti senza buttare soldi a destra e a manca) .
Io stesso questa estate ho divorato due libri in particolare, che mi hanno aiutato a mettere gli ingranaggi del mio motore, al giusto posto. E indovina un po’? Uno parlava di Brand Positionig  e l’altro di funnel!

Puoi decidere di fare tu un funnel con il sistema di vendita, oppure puoi delegarlo ai professionisti che ti consiglio. Se vuoi delegare,  ovviamente occorre avere un budget di una certa entità e puoi e loro si sporcheranno le mani per te(qui trovi quello che ti serve sapere per questo).

Per creare un “Business Profittevole” quello che devi metterti bene in testa è che devi comprare il traffico.
Ma non un traffico qualsiasi (come ha cercato di fare fino ad oggi con volantini, qualche spot alla radio o qualche giornale).

Devi portare al tuo funnel Traffico di Qualità.
E per qualità intendo “persone che sono GIA’ interessati” al tuo prodotto o servizio.

Ti stai chiedendo dove lo compri?

Oggi il traffico non è un problema.
Infatti lo puoi acquistare dai canali social che il “tuo pubblico” utilizza ogni giorno.
In molti casi è Facebook, in altri casi è Linkedin, può essere Youtube, può essere Google Adwords.

Ma una cosa devi avere chiara: non stai spendendo soldi, ma stai investendo nell’ acquisizione di potenziali clienti che, pagati una sola volta(quando li hai acquistati), hai la possibilità di vendergli innumerevoli volte i tuoi prodotti attraverso la “scala del valore” dei tuoi prodotti o servizi.

Ecco che se hai investito 10€ per l’acquisizione di un potenziale cliente, se hai un sistema di vendita efficace e attraverso un funnel, puoi vendergli prodotti che ti portano il prima possibile a brek even (punto di pareggio)e poi iniziare a creare ROI (ritorno sull’investimento) facendo margine, SEMPRE CON LO STESSO CLIENTE.

Ecco che avere un sistema di vendita efficace puoi portare le tue vendite al 300% o anche più (qui c’è un PDF GRATUITO che ti aiuta a capire come fare)

Con questo articolo di oggi spero di aver contribuito ad aiutarti a….

“Cambiare Cappello significa cambiare idee, e avere un’altra visione del mondo” C.G.Jung

Alle tue vendite!
Salvatore

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