Vendere con il Mobile Marketing: “Le 5 Nuove Regole dell’ era digitale”

Vendere con il Mobile Marketing: Le 5 Nuove Regole dell’ era digitale.

In questo articolo di oggi ti parlo di un argomento che farà storcere il naso alla stragrande maggioranza degli imprenditori e dei liberi professionisti. Soprattutto quelli che ancora oggi, ebbene sì, vendono alla vecchia maniera.

Come più volte mi hai sentito dire o hai letto in qualche altro articolo, le regole del gioco sono profondamente cambiate. Certamente nell’ era digitale e del Mobile Marketing è vitale giocare con le Nuove Regole.
Del resto, mi sembra più che normale comprenderlo. Ma se ci guardiamo intorno, così non è.

Infatti a giudicare da quello che si vede(e si sente in giro), sono ancora pochissimi quelli che lo hanno compreso e che usano il Mobile Marketing. Quelli che poi utilizzano “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale” sono ancore meno.

Cosa significa questo per te che stai leggendo?
Significa che hai un ENORME Vantaggio competitivo. Ovviamente, se deciderai di approfondire questo argomento e soprattutto di applicarlo. (sul Mobile Marketing trovi un articolo che ho scritto qui )

Ma veniamo a noi.

La situazione attuale degli imprenditori o di chi vende qualcosa è che ognuno URLA  pià dell’ altro.
Tutti dicono la stessa cosa. Quanto è bello, quanto è figo, quanto siamo leader come azienda (sono tutti leader).
A questo rumore non potevamo non sentire che il “nostro prodotto è un prodotto di qualità”. Come se ci fosse qualcuno che per distinguersi dicesse “il mio prodotto non è di qualità e fa schifo”.

L’estrema sintesi di quanto hai letto sopra è che TUTTI URLANO.
E non fa distinzione tra grande aziende o piccoli imprenditori.

Sono pochissimi quelli che invece si sono accorti che le regole sono cambiate e le stanno giocando. Sono ancora meno gli imprenditori che usano il Mobile Marketing e  “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale”. Forse in modo poco evidente ma in modo certamente efficace.

Nell’ era dei social e di internet, soprattutto in Italia, la diffidenza verso le grandi aziende o le aziende “anonime”, quelle che si nascondono dietro ad un marchio è cresciuta in modo esponenziale.
In una parola, NON CI FIDIAMO!

Basta pensare al comportamento che adotti quando vuoi fare un acquisto soprattutto su internet. Fai ricerche, leggi recensioni. Magari ti informi se qualche tuo amico o conoscente ha acquistato lo stesso prodotto. Oppure se ha avuto a che fare con l’azienda che lo vende. Perchè tutti questi giri? Perchè NON CI FIDIAMO!

Anche se seguo da un po’ l’autore di questo libro (autore “da Brand a Friend”lo trovi qui su Amazon) e quindi ne ho abbracciato e sposato il concetto, facevo fatica a comprenderlo(e applicarlo). Ma da quando ho letto il libro, ho scoperto che fa la differenza per distinguerti dai tuoi competitor.

Nell’ era digitale e del Mobile Marketing, come hai letto sopra la diffidenza regna su tutto e tutti. E un modo per superare questo ostacolo è quello di “svestirsi” da un marchio anonimo. Un marchio lontano e distaccato per invece essere vicino ai propri clienti.

Che cosa intendo per essere vicino?
Dobbiamo metterci la faccia!

Dobbiamo smettere di nasconderci dietro ad un marchio o a un prodotto servizio.
Le persone vogliono sapere con chi hanno a che fare. Vogliono conoscere la storia dell’ imprenditore, dell’ azienda, di come ha aiutato a risolvere i problemi dei suoi clienti e vuole sapere se puoi aiutare anche lui.

Come riuscire a fare tutto questo?
Inizia a comprendere ed applicare le 5 regole della “Formula Shareewood” di cui parla Robin.

 

Ecco “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale”:

#1° Cerca la tua Nicchia di mercato

#2° Costruisci la tua credibilità condividendo contenuti utili per la tua nicchia di mercato

#3° Crea una Community di Fans Appassionati (che diventano i tuoi agenti virtuali consigliano i tuoi prodotti o servizi)

#4° Ascolta i messaggi che ti dicono i tuoi fan

#5° Realizza Prodotti o Servizi su misura che i tuoi fan vogliono e di cui hanno bisogno

Entriamo un po’ più nel dettaglio delle 5 regole.

 

1° REGOLA “Cerca la tua nicchia di mercato”
Qui l’ obiettivo è quello di rendersi riconoscibile come azienda. L’obiettivo che si ha in questa fase è quello di distinguersi dalla concorrenza, fornendo una personalità ben precisa della tua azienda o del tuo marchio.
Infatti lo stile di comunicazione che utilizzerai, delineerà un’immagine di te e della tua azienda.

Infatti tutto quello che pubblichi sui social, sul sito o sul tuo materiale di promozione (mi auguro che tu non stia ancora buttando soldi in volantini, stampa e cose di questo genere che non funzionano più. Se lo stai facendo, CORRI SUBITO A LEGGERE QUI ), comunica “chi sei” e l’area di interesse di cui ti occupi.

2° REGOLA  “ Costruisci la tua credibilità”
Quello che devi sapere soprattutto se il tuo business si basa solo sul web, quindi attraverso il Mobile Marketing è che la credibilità che costruisci intorno a te, è tutto!(o quasi). La credibilità puoi costruirla secondo questa modalità come:

– Aggiornare costantemente il tuo sito web o la tua fanpage

– Dare la possibilità di avere un  contatto diretto senza filtri

– Metti una foto delle persone del tuo staff inserendo anche la loro mansione e un contatto diretto con ognuno di loro

– L’ impaginazione dei tuoi contenuti

– Avere un layout pulito e professionale

– Dare accesso alle informazioni in modo semplice

– Inserire delle FAQ

– Inserire informazioni legali

– Inserire testimonianze di clienti
3° REGOLA “Crea una Community di Fan Appassionati”
Per creare una Community di Fan devi fare una solo cosa: Concentrati SOLO su un problema specifico e molto ben definito.  Più è ampio il tu spettro d’azione più perdi di intensità. Più specifico sei su un argomento ben preciso, più puoi creare relazioni di lunga durata con i tuoi fan.

Creare una community di Fans, ti aiuta a farti preferire come acquisto rispetto ad altri a parità di prezzo e/o offerta. Se un potenziale cliente ha già un contatto diretto con il suo possibile fornitore che conosce, è molto più facile che acquisti da lui.  I tuoi fan, come hai letto nella righe sopra, diventano i tuoi migliori promotori a costo zero per te!

Una strategia di Mobile Marketing, amplifica tutto ciò.

4° REGOLA “Ascolta i messaggi che ti dicono i tuoi fan”
Per poter mettersi in ascolto dei propri fan è necessario conoscere in modo preciso quali possono essere le loro esigenze e i bisogni più sentiti. Ma perché ascoltare?
Perché ascoltare i tuoi fan ti da la possibilità di creare prodotti o servizi sulla base di ciò che serve a loro per risolvere un problema specifico.  Questo ti consente di vendere i tuoi prodotti e servizi.

Il vecchio paradigma invece cosa faceva? Faceva delle ricerche generiche, poi produceva un prodotto o un servizio e cercava di venderlo finendo spesso, con spendere milioni di euro in promozione e pubblicità per un prodotto che non decollava.

Ascoltare i tuoi fan è una strategia molto efficace perché ti consente di conoscere quali sono i loro problemi, le loro esigenze e creare un prodotto/servizio “ad ok”. E quando ce l’hai, una strategia di Mobile Marketing ti aiuta a massimizzare le vendite e i profitti utilizzando le UNICHE 3 Leve per farlo (approfondisci tutto in questo PDF Gratuito)


5° REGOLA “Realizza Prodotti o servizi su misura”

L’errore tipico degli imprenditori è quello di voler portare traffico indiscriminato verso il proprio sito o punto vendita. Questo è un grave errore perché diventiamo come la tv generalista che vuole piacere a tutti e, alla fine, non piace a nessuno.
La strategia che Robin consiglia è quella di avere “numeri più piccoli” di visitatori ma molto, molto più qualificati e pronti per acquistare i tuoi prodotti o servizi. Questo puoi farlo, grazie ai passi precedenti di cui hai letto prima, creando una “community di fan appassionati”.

Se vuoi approfondire questi aspetti, ti consiglio di leggere il libro di Robin Good “Da Brand a Fiend” (lo trovi qui su Amazon)

Ma se pensi che sia finita qui… fermati un attimo e continua a leggere la parte più PRATICA che ti consente di applicare tutto ciò.

 

Ma se alla strategia con  “Le 5 Nuove Regole degli Imprenditori dell’ era digitale” affianchi una potentissima strategia di Mobile Marketing, allora sì che hai in mano un arsenale da “bomba atomica” che ti consente di SFRUTTARE AL 100% le 3 UNICHE STRATEGIE che ti consentono di TRASFORMARE le tue vendite(e i tuoi profitti). In questo PDF puoi approfondire questi aspetti.

Quello che devi sapere ora mentre leggi queste righe e che forse non sai, a luglio 2017 l’accesso ai social network e al web avviene PRINCIPALMENTE DA “MOBILE”, smartphone e tablet.

Ma perché è importante avere una strategia di Mobile Marketing, se vuoi comunicare con i tuoi fan appassionati (potenziali clienti e clienti)?

Per almeno 3 semplici motivi più rilevanti:

  1. Lo fai tu o lo farà PRIMA di te il tuo concorrente diretto
  2. Ti aiuta a DIFFERENZIARTI nella mente del tuo potenziale cliente e cliente
  3. Puoi COMUNICARE in modo personale con lui e coltivare una relazione

In realtà i benefici per te sono  molti, ma molti di più ed è per questo che puoi approfondire questo argomento in questo (puoi approfondire su questo articolo che ho scritto sul “Mobile Marketing” )

 

Al tuo business!
Salvatore

Ps. Può esserti utile leggere anche questo articolo che ho scritto

PSS Se ti è piaciuto questo articolo, ti invito a condividerlo sul tuo social preferito

Mobile Marketing: come un imprenditore può massimizzare le vendite e i profitti

Il Mobile Marketing è l’ opportunità che un imprenditore ha per essere sempre presente nella mente e nella “tasca” dei suoi clienti.  In questo articolo di oggi scrivo quello che oggi, è sconosciuto alla maggio parte degli imprenditori: come usare il Mobile Marketing per massimizzare le vendite e i profitti.

La prima cosa che devi metterti in testa oggi è questa:

 

Questo è sotto gli occhi di tutti.
Ma chissà per quale strano mistero, la maggior parte degli imprenditori non ha idea di cosa è il Mobile Markekting. Come può essere utile per far impennare le vendite e i profitti.

Ma partiamo subito da qualche dato.

Tra gli imprenditori è molto bassa la consapevolezza che l’ Italia è uno dei primi tre paesi in Europa per la presenza di smartphone. Insieme a noi Spagna e Francia.

La penetrazione degli smartphone in Italia è una delle più alte in Europa. Pensa il 97% degli italiani possiede uno smartphone. Spesso anche due a testa(vedi la grafica più avanti).

Quello che forse non sai è che  il mercato dei media, sta accogliendo la nuova sfida del “Mobile”. Non è un caso che la pubblicità su Mobile è cresciuta del +53% rispetto a quella del 2014.

Saper utilizzare il Mobile Marketing per far impennare le vendite, avere il controllo del proprio business, e attrarre clienti, risulta strategico e vincente. Soprattutto quando i tuoi competitor sono strettamente legati all’atteggiamento mentale del “si è sempre fatto così”. Così continuano a fare sconti e, ahimè, chiudere!

E non è nemmeno un caso che la pubblicità  sul “mobile” ha superato il 20% della pubblicità online. Ma il mondo “online” è strettamente connesso all’ utilizzo dei social network. Strumento che raccolgono una cifra prossima al 60% degli introiti pubblicitari visualizzati sugli smartphone.

In questo scenario, sono ancora pochissimi gli imprenditori accorti che sanno sfruttare il Mobile Marketing. Questo da una parte è triste dall’ altra parte, per te che stai leggendo e che hai intuito “i numeri”, sono una straordinaria opportunità.

Ti stai chiedendo qual è questa opportunità?
Quella di arrivare PRIMA di chi, ancora, lavora come si faceva venti anni fa o più. Ti sembra poco?

Spesso si è portati a pensare che siano solo “teorie” e “numeri” da super esperti di marketing. Ma la realtà e molto differente. Spesso molto più semplice di ciò che sembra.

Nel mio piccolo sto cercando di fare cultura su questo argomento. In questo PDF GRATUITO, trovi informazioni su come, in modo semplice, pratico è veloce, si possono sfruttare le opportunità del Mobile Marketing.

Il primo si è tenuto lo scorso 4 maggio e ha ottenuto un altissimo consenso da parte degli imprenditori che hanno preso consapevolezza dell’ opportunità che hanno difronte.

Molti si sono fermati alla conoscenza e alle informazioni.
Altri, quelli che hanno compreso l’ opportunità davanti ai loro occhi, sono passati all’azione.

Una delle caratteristiche di un ottimo imprenditore è quello di capire come il mercato sta cambiando ed essere capare di guardare oltre l’ “oggi”. Ma sai la notizia “Bomba” che devi sapere per sfruttare il Mobile Marketing e trasformare il tuo modo di comunicare e vendere?

Eccola…Gli italiani sono sempre più connessi(e la tendenza punta ad un forte aumenta) allo smartphone.

Quello che forse non sai è che nella vita di tutti i giorni ognuno di noi controlla il proprio smartphone 150 volte al giorno(!!). Del resto scagli la prima pietra chi non controlla Facebook, i messaggi WhatsApp oppure l’ultimo arrivato, ma in forte ascesa, Instagram?

 

Non c’è ombra di dubbio che il web ed in particolare i social network hanno cambiato le abitudini della nostra vita e quella dei nostri clienti. La vera rivoluzione da cogliere al volo è quello di essere sempre in tasca o nella borsetta del tuo potenziale cliente. Questo puoi farlo grazie ad una strategia efficace di Mobile Marketing.

Ma quanti stanno cogliendo questa straordinaria opportunità?
Quanti imprenditori sanno esattamente “cosa fare” e “come fare”.

Molti pensano che avere un sito sia importante. Lasciamelo dire. Il “sito vetrina” non ti serve.
Serve un sito che “attiri i tuoi potenziali clienti” e che li conduca per mano nella tua attività online oppure presso il tuo punto vendita se ne hai uno.

 

 

Se vuoi fare business oggi, se vuoi vendere i tuoi prodotti, i tuoi servizi, le tue consulenze devi CAMBIARE APPROCCIO (ho scritto un posto proprio su questo argomento – Le tue Vendite al 300%?- Ecco Cosa devi Conoscere)

Sì, devi cambiare approccio.

Devi imparare cose nuove, devi applicare le cose che impari e devi continuamente imparare e formarti e NON PERDERE un’opportunità unica come quella che hai sotto mano, attraverso una strategia efficace di Mobile Marketing.

…Oggi se vuoi vendere, devi prima DARE!

Vedi, il fatto è molto semplice…e sono certo che ci arrivi da solo.

Oggi se vai a lavoro in auto probabilmente c’è un motivo per cui non vada più a cavallo, giusto?
Se devi fare una telefonata, non vai più a cercare una cabina telefonica, magari a gettoni. Dico bene?

Ecco cosa sono i cambiamenti sociali e strutturali.
Se vuoi fare business oggi, sei obbligato a cambiare e usare gli strumenti attuali. Se vuoi fare business seriamente oggi, in modo vincente, hai un’unica possibilità: adeguarti ai nuovi strumenti e strategie.

Ti stai chiedendo quale?
Semplice. Quello di usare questo modello per la tua azienda o per il tuo studio professionale.
Né più né meno.

Oggi il business non è più un business fatto di “Muscoli” (soldi, capannoni, operai etc.). Oggi il business è “intelligente” perché puoi farlo in modo semplice e risolvendo i problemi dei tuoi potenziali clienti. E il social network, Facebook in testa, danno questa enorme opportunità!

E come forse sai, Nel business vince chi sa cose che altri non sanno.”

Oggi il Vero Problema dell’ imprenditore è l’ “ignoranza”.
E quando dico ignoranza la
intendo come non conoscenza o mancata presa di consapevolezza di questi cambiamenti strutturali e sociali.

Tutti gli altri problemi che affronti sono strettamente legati a questa non conoscenza.
La concorrenza, i clienti, il rapporto tra quello che guadagni e il tuo tempo, gli investimenti pubblicitari che fai e che non funzionano più sono solo il RISULTATO.

Su questo argomento ho scritto un post su “eccole 5 domande che gli imprenditori sprovveduti non si fanno”  )

Sarebbe come se avessi un mal di testa che ti tormenta tutto i giorno e prendi una pasticca per tamponarlo. In quel momento ti passa ma poi ritorna ogni giorno e in modo sempre più violento. Con la pasticca stai “tamponando” il problema ma non lo stai affrontando alla radice.

 

Con l’arrivo di internet e con gli smartphone le nostre abitudini  e il modo di vivere e di fare acquisti si  sono completamente trasformate.

  1. i clienti sono maggiormente informati grazie ad internet;
  1. i clienti sono più furbi e prima di acquistare chiedono informazioni, guardano le recensioni, girano tra i siti dei vari fornitori etc.;
  1. Sono nati i social network dove i clienti creano relazioni e contatti con altre persone;

La domanda a questo punto è:  “COSA FARE PER VENDERE MEGLIO OGGI?”

La risposte sono due:

  1. devi essere presente nella mente del tuo cliente (attraverso anche una strategia di Mobile Marketing)
  2. devi “attirare i tuoi clienti” e non rincorrerli come si faceva una volta

Tra la maggior parte degli imprenditori, maggiormente tra “i piccoli”, ci sono ancora della carenze culturali sul fare impresa. Una fra tutte l’importanza del marketing, elemento chiave oggi per rendersi diversi sul mercato.

Ecco quali sono i 5 errori principali che Stanno Uccidendo Migliaia di Imprenditori e le loro Aziende.

#1° PROBLEMA – Non hanno un Dbase di Clienti e di Potenziali Clienti

#2° PROBLEMA – Non hanno una Strategia di Acquisizione di Potenziali Clienti

#3° PROBLEMA – Non Possono Misurare il Ritorno di un qualsiasi Investimento Pubblicitario

#4° PROBLEMA – Non hanno il Controllo del Comportamento dei Potenziali Clienti e dei loro Clienti

#5 PROBLEMA – Buttano ancora Soldi in Materiale Cartaceo che, dopo la Stampa, è già Vecchio

E questi sono solo alcuni e sono strettamente legati gli uni con gli altri.

Non puoi non avere un data base attraverso una strategia di Mobile Marketing. E’ impossibile andare “a caso” senza avere una strategia efficace per “attirare” potenziali clienti. Puoi così solo schiantarti.
Non essere in grado di di monitorare il comportamento dei tuoi utenti ti porta dritto dritto a non vendere.

Tutto questo significa NON avere il controllo del tuo business.

Ti stai chiedendo perché non ce l’hai?
Il motivo è semplice: non hai gli strumenti.

E così che ti affidi all’ intuito, alle “sensazioni. Intuito e sensazioni che per chi fa business, non sono una strategia efficace. Semplice no?

Ma questo sono solo alcuni aspetti che possono farti cogliere l’ opportunità che ti offre il Mobile Marketing. Oggi puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti e clienti su quello che ormai è il loro “compagno fidato”, lo smatphone.

In questo PDF (Gratis) scoprirai le 3 UNICHE Leve che puoi usare. Quando leggerai questo pdf otterrai due (e più) benefici specifici:

  1. Avrai maggiore consapevolezza della grande opportunità del Mobile Marketing 
  2. Scoprirai come mette in pratica  in modo concreto e semplice le strategie per raggiungere i tuoi potenziali clienti e clienti la dove si trovano: sullo smartphone

Quello che devi sapere è che hai la possibilità di Trasformare il tuo modo di comunicare e attirare clienti attraverso lo smartphone.  Tutto in modo semplice, veloce e senza essere uno scienziato o un mega esperto di marketing.

Al tuo business!
Salvatore

PS. Lascia pure un commento su questo articolo o scrivi una qualche domanda che ti è venuta in mente.