IMPRENDITORE: 6 Passi da fare per uscire dalla crisi.

Se sei un imprenditore e vuoi uscire dalla crisi per non entrarci mai più, nelle prossime righe trovi “cosa fare” per ottenere risultati concreti e specifici.

Nei giorni passati ho avuto modo di guardare un Video Corso del 1° Business Coach italiano. Antonio, mostra i risultati dei suoi clienti (lo trovi all’interno di queste risorse che consiglio) . Quello che c’è da capire è che se sei un imprenditore che vuole uscire dalla crisi e non entrarci mai più, devi fare delle cose che non fai.

Perché non lo fai? I motivi possono essere vari e diversi tra loro.
Ad esempio non lo fai perché sei “immerso” nel tuo modo di pensare e fare. Questo ti spinge e continuare a ripeterti mentalmente “ho sempre fatto così”.
Oppure non lo fai  perché semplicemente sei coinvolto emotivamente.
Sai qual è una capacità che un imprenditore deve avere? Guardare la tua azienda dall’ esterno.

Un’ altra causa può essere invece perché all’ inizio dell’avvio della tua azienda, non l’hai progettata in modo corretto (questo Video Corso Gratuito può esserti utile ) .

E ci sono mille altri motivi per cui tu imprenditore, ha un’azienda che è entra in crisi e non ne esce più.  Vediamo di analizzare alcuni motivi per cui puoi essere entrato in crisi.

Un altro motivo può essere ad esempio, il fatto che hai continuano ad usare sistemi e modi di fare che tempo fa funzionavano. Oggi, grazie ai cambiamenti veloci e repentini, non funzionano più.

Un altro errore tipico che forse hai commesso è che, quando l’azienda è in crisi, hai smesso  di fare pubblicità e promozione. Questo perché la vedi come un costo.
Ma hai mai pensato al costo che stai sostenendo e che sosterrai nei prossimi mesi e anni per questa scelta di non promuoverti?

Altro errore molto comune che un imprenditore fa è quello di andare continuamente alla ricerca di clienti a cui vendere. Mentre fa questo, trascura i clienti che già hanno comprato. Ovvero quelli a cui è più facile vendere.
Anche tu fai questo errore?

Altra causa è quella di andare SOLO alla ricerca solo di nuovi clienti. Questa si collega anche quella di non conoscere tecniche come l’ up selling o il cross selling. Ovvero partire da un prodotto base per poi chiedere se voglio aggiungere altri prodotti correlati o proporre un prodotto ad un prezzo più alto (se vuoi vendere di più ti consiglio di leggere questo post che ho scritto su cosa devi sapere http://www.salvatorecastro.it/imprenditore-cosa-ti-occorre-sapere-vuoi-vendere-oggi/  )

Un altro errore fatale che un imprenditore fa è quello di non conoscere i propri dipendenti e collaboratori. Nel senso che non conosce “il clima” e i rapporti che ci sono tra i vari collaboratori. Non hanno un team motivato di persone che conoscono lo scopo e la missione dell’azienda. Non conoscendola non la vivono (lavorano solo per lo stipendio a fine mese).  Questo atteggiamento disinteressato lo trasmettono ai clienti, al mercato ai fornitori e ai partner.

Insomma come hai capito da solo, i fattori sono davvero tanti per cui un’azienda è in crisi e non ne esce fuori. Ma nelle prossime righe voglio aiutarti a capire. Troverai dei suggerimenti  di base che possono farti prendere consapevolezza di quali errori stai commettendo. E un imprenditore non può commettere questo genere di errori.

Partiamo dai “numeri” ovvero da quell’ area dell’azienda che produce fatturato e vendite.
Se vuoi aumentare le vendite(può esserti utile  leggere questo articolo  http://www.salvatorecastro.it/imprenditore-cosa-ti-occorre-sapere-vuoi-vendere-oggi/ ) ci sono solo tre modi in cui puoi farlo:

  1. Aumentare il numero dei clienti
  2. Aumentare il volume di vendita
  3. Aumentare la frequenza di acquisto

Se vuoi uscire dalla crisi e non entrarci mai più questi sono i 6 passi necessari per poterlo fare:

#1. Cambia approccio in quello che stai facendo

#2. Promuoviti in modo costante e continuativo verso il tuo target

#3. Usa la tecnica di Up-Sell e Cross-Sell

4#. Creati dei modelli standard e impara a misurare le tue performance

5#. Indaga scoprendo cosa non sta funzionando

#6. Organizza l’ azienda i seguenti sistemi (mansioni, KPI, Ceck liste, procedure scritte, metodi di performance)

Questi sono 6 elementi chiave di cui parla Antonio nel suo video corso (lo trovi tra i Video Corsi che ti consiglio).

E questi 6 passi sono solo l’inizio perché alla base di tutto questo ci sono le persone. E quando dico persone intendo i tuoi dipendenti, i tuoi collaboratori e la struttura che hai dato alla tua azienda. Infatti quello che forse non sai è che una delle primissime cause di fallimento è dovuto ai tuoi dipendenti e ai tuoi collaboratori.

Ad un imprenditore avere collaboratori demotivati, che passano il tempo su Facebook mentre tu sudi e sgobbi tra un cliente e l’altro per far crescere il tuo business,non è concesso questo errore. Inoltre alla fine del mese, sei anche costretto a pagargli pure lo stipendio. Questo ti danneggia fortemente.

Infatti quando le persone del tuo gruppo di lavoro sono demotivate, non hanno stimoli, tutto si fa più complicato e cupo.  Se vuoi eliminare tutto questo, ci sono 4 Cose da fare (assolutamente).

Se non le elimini, vai incontro ad una delle 4 cause di chiusura delle aziende e che può toccare proprio la tua. Ecco perchè ti consiglio di dare un’occhiata al lavoro di Pasquale. Lui oltre ad essere un trainer ed un coach è un amministratore delegato. Chi meglio di lui vive e risolve questi problemi? (Leggi qui come Pasquale può aiutarti)

Questa grafica riprodotta qui sotto può esserti d’aiuto per capire come creare una squadra.

 

In definitiva quello che sei chiamato a fare è:

  1. Essere capace di riconoscere le persone di cui abbiamo bisogno
  2. Essere capaci di attrarle a noi
  3. Essere capaci di sviluppare le loro competenze all’ interno della tua azienda
  4. Essere capaci di trattenerle all’interno della tua azienda

 

Ecco che creare in modo corretto una “Mission”, una “Vision”, avere un “Codice di Condotta” diventa vitale per avere dei collaboratori motivati. Oltre questo devi aiutarli anche affinchè sviluppino tre capacità fondamentali:

  1. CREATIVITA’ (devono essere capaci di trovare soluzioni innovative)
  2. RESPONSABILITA’ (devono essere capaci di rispondere in modo autonomo agli eventi che accadono senza venire sempre da te)
  3. PRODUTTIVITA’ (devono far avanzare il tuo business)

 

Quello che hai letto in questo articolo sono elementi base su cui puoi porre la tua attenzione da subito!

Certamente hai bisogno di strumenti e risorse più approfondite che ti consiglio di studiare.

Qui invece ci trovi 4 Video + 4 Piani di Allenamento che ‘Pacci’ (Pasquale) utilizza per i suoi clienti imprenditori. Attraverso questo, ti aiuta a creare un team motivato oltre che a portare innovazione nella tua azienda. Sì, un vero e proprio piano di allenamento(Lo trovi qui 4 Video + 4 Piani di Allenamento)

Al tuo business!
Salvatore

Ps. Se vuoi risolvere altri problemi per il tuo business, dai un’occhiata a queste risorse gratuite che ti metto a disposizione http://www.salvatorecastro.it/risorse-utili-crescita-personale-e-business/

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Imprenditore: Cosa ti occorre sapere se vuoi vendere oggi.

Sei abbastanza intelligente come imprenditore da sapere che conoscere le giuste strategie, porta un enorme vantaggio rispetto ai concorrenti.

Quando inizierai a leggere l’ articolo di oggi, scoprirai il motivo per cui oggi fai fatica a vendere. Infatti oggi dedico questo articolo ad un argomento pressoché sconosciuto alla stragrande maggioranza degli imprenditori: i funnel di vendita. Quando finalmente scoprirai cos’è un funnel di vendita e come puoi inserirlo all’ interno di un sistema di vendita, capirai da solo perché…

 

 

So che sei un imprenditore e sei un tipo pratico.
Mentre leggi queste righe una dietro l’altra, voglio subito rassicurarti sul fatto che non devi essere o peggio, diventare, un tecnico e competere con il figlio di 20 anni tuo cugino che è uno smanettone.

Immagina solo per un momento…
Come ti sentiresti se oggi avessi il tuo funnel di vendita agganciato ad un sistema di vendita che produce vendite continue e crescenti, giorno dopo giorno, SENZA avere il problema di non avere abbastanza clienti?

Come ti sentiresti?
Bene, adesso smetti di immaginare.  Drizza le antenne e mettiti comodo sulla tua poltrona e leggi con attenzione le prossime parole scritte in neretto sullo schermo del tuo pc.

Seguire con attenzione le cose che stai per leggere, ti porterà a scoprire le Risorse Gratuite che trovi su questo link . Questo ti darà l’accesso a materiale che ti aiuta davvero a saltare il fosso. Sì perché i professionisti che ti consiglio sono VERI esperti del settore che ti aiutano a creare il tuo funnel e il tuo sistema di vendita. Sono il “Top” che puoi trovare lì fuori.

Conosco bene cosa c’è li fuori in quanto a “fuffa”. E lo so perché ho provato sulla mia pelle quella sensazione di aver buttato soldi e tempo, in materiale che non valeva nemmeno un centesimo di quello che avevo speso. Ma tranquillo, a te non capiterà questo perché adesso ci sono io che conosco perfettamente i veri professionisti che possono aiutarti davvero.

Dai, mettiti comodo perché si comincia.

Una delle cose più difficili da fare è proprio questa…

 

 

Per un imprenditore questa è una delle cose che forse risulta più difficile. Per le persone in genere lo è. Ancora di più per un imprenditore. Forse  perché per attitudine e per necessità aggiungo io,  fa leva sulle sue certezze e su ciò in cui crede. Ma questa abilità spesso si trasforma di un limite.

Infatti per un imprenditore è un fattore chiave di successo fare sua una parola: flessibilità.

Non sarebbe straordinario se riuscissi ad avere quella flessibilità che ti consente di cambiare approccio in base ad ogni evento che ti capita nel business e nella vita?

Per flessibilità intendo che è necessario essere flessibili nell’ approccio ad un problema. Questo senza “intestardirsi” su di esso. Oggi uno dei grossi problemi per un imprenditore è quello di vendere. Anche tu molto probabilmente lo stai sperimentando sulla tua pelle e suoi tuoi conti semivuoti.

Ogni imprenditore con cui parlo  durante le mie giornate, tutti hanno questo come obiettivo, giustamente dico io, VENDERE.

Ma la cosa che più mi sorprende è che hanno creato le loro attività, SENZA nessuna base solida. Ma questo è l’argomento di un altro articolo che scriverò prossimamente.

Oggi parliamo di un argomento che tu imprenditore, devi assolutamente conoscere: il funnel.
Ovvero di quel “pezzo” del sistema di vendita che devi creare se vuoi vendere oggi.

Mentre recepisci le informazioni che stai per scoprire, ti renderai conto dell’ errore che molti imprenditori commettono. E forse anche tu stesso lo hai commesso.

La maggior parte si concentra a fare le fanpage, a fare qualche sponsorizzazione su Facebook, altri a condividere e spesso a “spammare” nei vari gruppi. In realtà ciò che manca loro è un sistema di vendita efficace. Quello che devi capire è che il funnel è l’elemento fondamentale del tuo sistema di vendita.

Niente funnel, niente vendite. Semplice!

 

 

Ecco perché se vuoi creare un “business profittevole” oggi devi creare un funnel e un sistema di vendita.

Ma che cosa intendo per un “business profittevole”?
Intendo che se investi 100 euro di pubblicità, devi avere un ricavo di almeno 200 euro. Se ne hai meno, sei in perdita. Se investi 100 e rientra 100, sei in pareggio.

Ma tu devi creare un “business profittevole”  che dura nel tempo, quindi hai bisogno di un funnel.
Perché è attraverso un funnel che puoi portare nuovi clienti al tuo business e vendere i tuoi prodotti o i tuoi servizi sia online che offline.

Come dicevo prima, il problema non è la pagina Facebook, il sito. Il problema che non vendi è perchè non hai un funnel.

Ti stai chiedendo se sono un esperto di funnel o di web marketing?
No, non sono un esperto in questo settore ma sono un imprenditore che negli ultimo 4 anni ha studiato e studia costantemente il modo in cui si vende oggi.

E c’è un motivo ben preciso per cui lo faccio e per cui devi farlo anche tu: dobbiamo vendere!

Ecco perché stai leggendo questo articolo di oggi.
Perché mentre scopri riga dopo riga queste nuove informazioni, la tua adrenalina e la voglia di vendere sale sempre più. Avrai quella sensazione(che puoi tramutare in realtà) di poter finalmente vendere a ciclo continuo.

Il mio obiettivo con questo articolo è aiutarti a capire che…

 

 

Quello che un imprenditore o un libero professionista  deve sapere, a prescindere dai funnel, è che se vuoi rendere “profittevole il tuo business” hai tre possibilità:

  1. Sviluppare un funnel che ti porti subito a brek even (al punto di pareggio)
  2. Portare i tuoi clienti a fare acquisti ripetuti e a spendere sempre di più
  3. Sviluppare diversi funnel in base alla “posizione” in cui si trova il tuo cliente nel tuo processo di vendita

 

Ma prima di proseguire, voglio essere chiaro con te.
I funnel sono lo strumento più efficace per aiutarti a rendere profittevole il tuo business. Ma non sono la “bacchetta magica”. E non lo sono perché se hai un business che non ha le basi solide, nessun funnel tpotrà aiutarti a vedere.

Ma è grazie a “basi solide” e ad un “Sistema di Vendita” che puoi OGGI, creare ad esempio “rami di aziende liquidi” (dove i costi fissi possono ridursi o addirittura azzerarsi).  Addirittura  puoi avviare nuovi progetti, DA ZERO, con quasi ZERO costi fissi o bassissimi (Se vuoi approfondire e capire come fare, vai a questo Video Corso Gratuito)

Quando si parla di “funnel” c’è da capire anche un altro aspetto che è pressochè sconosciuto agli imprenditori soprattutto in Italia. Mi riferisco al marketing che spesso viene confuso con la vendita.

Per farti capire ti dico una cosa.

Quello che fai PRIMA di una trattativa di vendita è quello che ti conduce alla conclusione di un contratto di vendita.

Quello che voglio dirti è che…

 

 

Ecco che il marketing oggi è fondamentale per chiudere una qualsiasi vendita.
Cosa significa questo?

Che se oggi tu imprenditore vuoi vendere, sia online sia offline, la sola presenza di un sito, di una Pagina Facebook non serve. Ti serve un Funnel e un Sistema di Vendita Efficace (qui trovi delle risorse e dei Video Corsi Gratis su Marketing e Funnel)

Infatti oggi le persone comprano da te solo se:

  1. Sei capace di catturare la loro attenzione
  2. Riesci a trasmettere il valore della tua offerta, del tuo prodotto o del tuo servizio

Ecco che come forse hai già compreso, essere costantemente aggiornati per un imprenditore è di vitale importanza(questo articolo che ho scritto può esserti utile http://www.salvatorecastro.it/imprenditore-4-gravi-errori-e-3-soluzioni-per-sviluppare-il-tuo-business/ )

Ecco che se vuoi progettare un sistema di vendita efficace, devi fare proprio come un meccanico che ti assembra e olia tutti gli ingranaggi, i pezzi del motore che renderà la tua corsa veloce. Certo, ci devi mettere olio di gomito, devi sportarti le mani di grasso per finalmente avere quello che hai sempre sognato. Sì perché oggi è una cosa che puoi rendere reale e concreto.

Se vuoi crearti un sistema di vendita efficace, ci sono dei Video Corsi e strumenti che ti consentono di farlo in solo 6 settimane (trovi qui i Video Corsi e i professionisti che possono aiutarti senza buttare soldi a destra e a manca) .
Io stesso questa estate ho divorato due libri in particolare, che mi hanno aiutato a mettere gli ingranaggi del mio motore, al giusto posto. E indovina un po’? Uno parlava di Brand Positionig  e l’altro di funnel!

Puoi decidere di fare tu un funnel con il sistema di vendita, oppure puoi delegarlo ai professionisti che ti consiglio. Se vuoi delegare,  ovviamente occorre avere un budget di una certa entità e puoi e loro si sporcheranno le mani per te(qui trovi quello che ti serve sapere per questo).

Per creare un “Business Profittevole” quello che devi metterti bene in testa è che devi comprare il traffico.
Ma non un traffico qualsiasi (come ha cercato di fare fino ad oggi con volantini, qualche spot alla radio o qualche giornale).

Devi portare al tuo funnel Traffico di Qualità.
E per qualità intendo “persone che sono GIA’ interessati” al tuo prodotto o servizio.

Ti stai chiedendo dove lo compri?

Oggi il traffico non è un problema.
Infatti lo puoi acquistare dai canali social che il “tuo pubblico” utilizza ogni giorno.
In molti casi è Facebook, in altri casi è Linkedin, può essere Youtube, può essere Google Adwords.

Ma una cosa devi avere chiara: non stai spendendo soldi, ma stai investendo nell’ acquisizione di potenziali clienti che, pagati una sola volta(quando li hai acquistati), hai la possibilità di vendergli innumerevoli volte i tuoi prodotti attraverso la “scala del valore” dei tuoi prodotti o servizi.

Ecco che se hai investito 10€ per l’acquisizione di un potenziale cliente, se hai un sistema di vendita efficace e attraverso un funnel, puoi vendergli prodotti che ti portano il prima possibile a brek even (punto di pareggio)e poi iniziare a creare ROI (ritorno sull’investimento) facendo margine, SEMPRE CON LO STESSO CLIENTE.

Ecco che avere un sistema di vendita efficace puoi portare le tue vendite al 300% o anche più (qui c’è un PDF GRATUITO che ti aiuta a capire come fare)

Con questo articolo di oggi spero di aver contribuito ad aiutarti a….

“Cambiare Cappello significa cambiare idee, e avere un’altra visione del mondo” C.G.Jung

Alle tue vendite!
Salvatore

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