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(Le tue vendite al 300%?) Ecco cosa devi conoscere…

Posted on by Salvatore

Se sei un imprenditore, un libero professionista o hai un negozio, questo è un argomento che con ogni probabilità, OGGI, ti fa provare “dolori”. In alcuni casi fortissimi dolori.

Nel post di oggi ti parlo di quali sono alcuni elementi per poter portare le tue vendite al 300% mentre gli altri chiudono!

Chiariamo subito una cosa…

No, non è un titolone all’americana per attirare la tua attenzione.
Ma un obiettivo assolutamente realizzabile, se solo sai come fare a raggiungerlo.

Inizio con il raccontarti una storia che può aiutarti a prendere consapevolezza
Questo perché attraverso i racconti e le storie riusciamo a trarre il significato delle cose.

E non credo che una volta letta ti si togliera’ dalla mente, dal momento che e’ in grado di catapultare la tua impresa (se sei un imprenditore o libero professionista) al prossimo livello – se la guardi con l’occhio adatto.

Cominciamo…

Orazio Scandurra e’ un giovane sognatore che ha sempre avuto la volonta’ di mettersi in proprio e lavorare libero da orari e soprusi. Ha iniziato la sua gavetta andando a bottega, imparando il mestiere fino a quando, sentendosi piu’ bravo del titolare decide di ringraziarlo e andarsene per conto suo.

Orazio allora, raggruppa tutti i soldi che aveva messo da parte negli anni, e ne chiede un po’ a parenti ed amici.
Loro sono ben contenti di sovvenzionare la sua impresa – con l’augurio di rivedere presto quel denaro.

Orazio parte, apre l’attività, fa un’inaugurazione stupenda invitando tutti  e nel momento saliente sfodera da un telone la sua super insegna luminosa…

…”la bottega di Orazio” solo il meglio per te
(faccio finta di non aver letto…)

1200Bottega-di-Orazio

Orazio pero’ dopo un’inizio folgorante e tanti clienti avuti con passaparola, e amicizie, comincia a notare un calo.
I clienti non tornano molto spesso. Di nuovi non se ne vedono e quei pochi che arrivano  chiedono sconti e dilazioni.

E come se non bastasse i mesi passano, le utenze sono da pagare e Orazio e’ in crisi perche’ non sa come fare.
Inizia a rimpiangere i vecchi tempi da garzone di bottega.

Ma cosa c’entra Orazio con te?

Vedi, la maggior parte degli imprenditori decide di fare impresa senza avere alcuna competenza in materia.

– Chi sa fare le torte apre una pasticceria.

– Chi sa fare la pasta apre una trattoria.

– Chi sa fare qualcosa apre un qualcosa.

Ecco il punto:

Per fare impresa il tuo prodotto, e il tuo sevizio NON sono importanti. Cio’ che e’ importante e’ il marketing
che sei in grado di mettere in piedi – anche se non sei laureato alla Bocconi o se non hai un Master ad Harward.

Ecco perche’ la regola numero uno del fare impresa e’….

…cominciare dal Marketing e strutture un Sistema PRIMA
di qualsiasi altro passaggio.

 

Negli ultimi 24 mesi ho dedicato molto del mio tempo e delle mie risorse finanziarie ad apprendere e capire proprio questi aspetti che, OGGI, sono elementi chiave per chi ha un business (aziende, negozio, libera professione).

Non è stato facile trovare le persone esperte(veramente). Non quelli che ti vendono le cose solo perché a loro interessa vendere dei prodotti o delle consulenze. A quelli non gliene frega nulla di te e del tuo business.

Ma dopo tanti Soldi Buttati e Tempo Perso per capire chi era in grado di insegnarmi queste cose, la storia si è conclusa felicemente.  Finalmente sono riuscito a scovare i Veri Esperti su questi argomenti.

E diciamolo…

…qualcosa l’ho imparata e continuo ad apprendere continuamente.

 

Ma perché ti sto scrivendo?

Perché voglio evitarti (come ho fatto io), di farti buttare soldi(tanti) e Tempo(tanto) per capire quali sono questi meccanismi. Qual è il modello che ti da la possibilità finalmente di uscire dalla logica del prezzo, dello sconto. Solo che conoscerai questi meccanismi e li applicherai, potrai avere una nuova visione. Puoi prendere consapevolezza che anche tu puoi portare le tue Vendite al 300% (qui puoi scaricare un estratto dell’ e-Book Vendite al 300% )

Ecco perché ho raccolto tutte le informazioni utili e indispensabili su questo argomento che sono frutto dei pochissimi esperti in Italia.

Li ho raccolti in un e-Book “Vendite al 300%” e ti dico passo passo come funziona il meccanismo del marketing e delle vendite dei pochissimi imprenditori che usano questo modello per vendere che funziona oggi.

… e sono loro che vendono da paura!

 

In questo e-Book trovi descritto in modo CHIARO e senza inutili Fronzoli o titoloni, solo le cose che ti serve conoscere. Un imprenditore oggi, non può permettersi di ignorare queste informazioni, meccanismi e sistemi.

Se non le apprenderai, devi sapere che stai per perdere la tua sicurezza. Cosa ancora più dura che nessuno ha il coraggio di dirti, non riuscirai più a provvedere alla sicurazza della tua famiglia.

La faccio tragica?
No, per niente.

Il fatto è che se non apprendi questi modelli, a brevissimo e senza che tu te ne accorga(come già sta succedendo) sarai letteralmente espulso dal mercato.

Espluso sì! Proprio come un elemento che non porta nessun valore.

…è brutto dirlo ma non servi a nessuno.

 

–ATTENZIONE –

Se credi che siamo in un periodo di crisi, ti sconsiglio vivamente di acquistare questo e-Book. Semplicemente NON è per te!

Se invece sei smanioso di capire in che modo puoi portare le tue Vendite al 300% o più, se vuoi avere quella sicurezza di poter sbaragliare i concorrenti che oggi ti stanno massacrando e vuoi dire la tua sul mercato, allora è per te.

E vuoi un consiglio da imprenditore a imprenditore? Corri a scaricare l’estratto gratis di Vendite al 300%.

Cosa apprenderai dall’acquisto di questo e-Book?

– Il Sistema Vendite al 300%

-Il Posizionamento

– I social network

– Il Marketing Diretto

– Costruire un blog

– Creare una applicazione per smartphone e tablet

Vai a prenderti l’estratto qui mentre pensi se vuoi comprarlo (estratto “Vendite al 300%” )

Alla prossima.

Salvatore Castro

PS. Lascia pure un commento qui sotto e se pensi che questo post possa essere utile a qualcuno, sentiti libero di condividerlo sul tuo social preferito.

PPS. All’interno dell’ estratto “Vendite al 300% – mentre gli altri chiudono!”, ti segnalo una risorsa preziosissima che ti farà eliminare dolori, frustrazioni e incazzature e che ti porterà ad un livello che mai ti saresti aspettato prima.

E non è una risorsa che ho creato io ma il Massimo esperto in italia di Brand Positioning. Vai a mettere le mani subito sull’estratto di “Vendite al 300% mentre gli altri chiudono!”  ==>> Estratto e-Book Vendite al 300%

 

 

Ecco le 5 domande che gli imprenditori “sprovveduti” NON si fanno…

Posted on by Salvatore

Se mi segui, sai che sono un imprenditore che cerca sempre di capire verso dove ci si sta muovendo.
E questo non perchè sia un genio, ma perchè fa semplicemente parte di ciò che deve fare chi ha un business e chi fa il mio mestiere.

Qualche giorno fa, mi sono imbattuto su dei “numeri”. E i numeri per un imprenditore sono un fatto. Punto.

Ci fanno capire se stiamo raggiungendo gli obiettivi che ci siamo prefissati.
Aiutano a capire se abbiamo “un blocco” sulle vendite per poi intervenire sul sistema di vendita e di acquisizione, di generazione di lead, di conversione e molto altro.

Sono una vera “mappa” che indica verso dove ci stiamo muovendo. Non solo… .
Ci aiutano a capire anche le tendenze del mercato.

Questa mattina mentre davo un’occhiata sui giornali online(ormai quelli cartecei per me sono già morti e sepolti da tempo), leggevo di un articolo in cui si parla di OLTRE 1 MILIARDO di persone che OGNI MESE frequentano i gruppi di Facebook.

E pensare che in Italia la maggior parte degli imprenditori, considera Facebook un mondo in cui “si cazzeggia” e ci si diverte. E basta… .

Ma a dirla tutta, non hanno torto!
Facebook può essere considerato alla stregua dei centri commerciali, in cui le persone vanno a fare acquisti consapevoli(la spesa, le scarpe, vestiti etc.).

Ma avete fatto caso che un centro commerciale “gira” intorno all’ intrattenimento?
Vi siete mai chiesti perchè ci sono cinema, aree per bambini, ristoranti, pub, pizzerie e ogni tipo di locale adibito all’intrattenimento?

Avete notato che i centri commerciali SONO PIENI DI NEGOZI??
Credete che il motivo della loro presenza sia di abbellire quelle “quattromura” (si fa per dire), di cemento armato o sia quello di VENDERE???

Centro-Commerciale

Domanda forse sciocca e scontata la mia è vero… .

Ma lo stesso concetto vale per Facebook!
Sono ancora delle “mosche bianche” gli imprenditori in Italia che hanno afferrato questo concetto.
Ovvero che Facebook è una straordinaria piattaforma per vendere.

Ma fanno tutti lo stesso errore: cercare di vendere e propinare i loro prodotti e servizi al primo che ti capita “a tiro”. Il tutto condito con sconti, coupon offerte imperdibili e chi ne ha più ne metta.

Peccato che in questo modo NESSUNO COMPRA SU FACEBOOK!
Ecco perchè più di qualcuno, ha sviluppato la credenza secondo cui “Facebook non funziona per vendere”.

In realtà, Facebook è una straordinaria fonte di traffico di potenziali clienti(che non sono pronti ad acquistare)
con una vendita diretta.

Ti stai chiedendo qual è il sistema per vendere su Facebook?
Ecco come funziona il sistema per vendere.

Tutto parte da un REGALO(Report in pdf, Video con mini corso gratuito, Slide con un alto contenuto di valore etc).
Un regalo che risolve un problema specifico del tuo potenziale cliente che, insieme ad un sistema di vendita, dai l’opportunità al potenziale cliente di conoscerti e fargli capire che sei TU, l’azienda, il prodotto o il servizio in grado di risolvergli un problema specifico(mettiti bene in mente questo: devi risolvere un problema specifico!)

Qual è la tua bravura?
E’ quella di fare dei passi che fino ad oggi non hai MAI FATTO!

Quali sono questi passi?
Ecco le prime 5 domande che gli imprenditori “sprovveduti” non si fanno:

  1. Capire chi è il tuo potenziale cliente creando un avatar;
  2. Chiediti quale probleme specifico risolve il tuo prodotto o servizio;
  3. In cosa sei Unico;
  4. In cosa ti differenzi rispetto agli altri
  5. Perchè i clienti devono scegliere te e non gli altri

Ma la lista delle domande non finisce qui….

Ce ne sono altre che sono di vitale importanza per posizionarti sul tuo mercato e vendere. Solo dopo viene la creazione del tuo Sistema di Vendita per vendere meglio oggi…

Ma torniamo ai numeri che ho trovato molto interessanti e che voglio condividere con te.

Ecco alcune statistiche dei nuovi clienti. Dati molto importanti da tenere in considerazione.

  1. Il 75% degli acquirenti B2B conducono ricerche online prima di parlare con il venditore;
  2. 5.4 persone sono coinvolte nella decisione di un acquisto;
  3. Il 75% utilizza i social media per cercare i venditori;
  4. Il 90% delle persone dice di non rispondere a chiamate a “freddo”;
  5. Il 74% delle persone sceglie di acquistare dal primo venditore che è in grado di offrire valore

Non è difficile da capire che oggi le nostre abitudini di acquisto sono cambiate rispetto a quando internet e i social approdassero sui nostri pc.

Ma in definitiva, se ti fermi a pensare un attimo, il “significato” di questi numemeri non si traduce nel tuo modo di acquistare o usare i social? E PERCHE’ mai gli altri dovrebbero acquistare un prodotto da te, oggi, che sei uno tra i tanti e non uno che è Unico e Diverso rispetto agli altri?

Prova a risponderti con sincerità e mettiti a lavoro per capire come cambiare rotta e creare il tuo sistema di vendita che ti aiuta a vendere meglio oggi, anche nel periodo in cui gli altri chiamano di “crisi”.

Io dal mio canto lo chiamo periodo di profondo cambiamento e di profonda ignoranza.
E se non è questo un vantaggio competitivo(mentre gli altri si fanno le s……..e mentali  con le parole “crisi” e “complotti” di vario tipo), mi chiedo qualche altro possa essere per te, che adesso hai aperto gli occhi su ciò che funziona e ciò che non funziona per far crescere il tuo business e le tue vendite.

Salvatore

P.s. Scarica Gratis il Report dove ti spiego passo passo come funziona il Sistema di Vendita per vendere meglio oggi…

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